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購屋八大招 |
房東:天魂 發表時間:2008-09-16 |
辛樂克颱風對台灣各地造成不小的災情,不過,對於有意購屋的民眾而言,現在反而正是看屋的好時機,除了可以知道打算購屋的區域會不會淹水,還可以趁機檢視有意購買標的物,為自己心目中理想的好屋把關,也才能聰明買屋。 永慶房屋商仲部協理黃增福表示:「買屋的態度很重要,千萬不要透露出讓賣方認為你非買不可的模樣。」若急著購屋,就失去談判籌碼,夠「矜持」,是議價成功第一步。 採取拖延戰術 第2招拖延戰術,利用如農曆鬼月、買氣降溫時,有些賣方因為缺錢、急著移民售屋,甚至是投資客轉售求現,因此有金錢壓力。除了態度要保守,也可拖延交易時間,以時間換取金錢。 第3招,了解行情大膽出價,住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示:「先從媒體、房仲網站、實地詢價得知行情,才能精準出價。」決定買屋後可以鎖定區域多比較,針對高過市場行情1成以上的裝潢屋,或是在網站上託售超過2個月以上的標的,在屋主壓力相對較大的狀況下,一出手就展現自己熟稔行情,讓不耐久候的屋主折價讓售。 第4招,挑時機避人潮,購屋者可利用周末觀察看屋人潮,並利用一般人不願出門的大熱天,或是下雨天去看屋、談價錢,可避免因為衝動,在銷售人員「再不買就被買走」的話術慫恿下,失了議價的有利地位。 第5招,看屋找伴,議價更有空間,買屋最忌諱衝動決定,最好找朋友或是家人一起看屋,除了給予意見,更可以一個人扮黑臉、另一個人扮白臉,取得更多的空間。 謹記結伴看屋 第6招,以設備換房價,如果房價真的殺不動,也可以與屋主商量,將房屋中的電器與生活用品隨屋贈送,等於小小賺了一筆,不過,賣方同意贈送的電器或生活用品,最好詳載於契約中,例如冷氣的品牌、型號,避免交屋後產生各說各話的狀況。 第 7招,買屋不要殺總價成數,建議議價時先算出每坪單價,再以單價議價,價差可拉更大。以30坪總價1200萬的房子為例,一般只能議到1000萬元,但如果從每坪40萬元的單價以8折起算,每坪32萬元、總價為960萬元,掐頭去尾可以從950萬元開價,至少比從總價議價少了50萬元。 第8招,假買方與話術,假設相中中意的房子,可找伶牙俐齒的親戚朋友當成假買方,相互出價,藉此殺低價錢,或是表明財力不足、無法貸到這麼高的銀行貸款成數,博取屋主的同情;至於許多買家會用嫌東嫌西的方式來壓低價格,但建議不要太過火,讓整個交易過程不愉快。 |
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1 樓住戶:張俊豪 發表時間:2013-02-22 |
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2 樓住戶:曹金鳳 發表時間:2013-09-07 |
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3 樓住戶:胡百玲 發表時間:2013-09-09 |
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4 樓住戶:楊容柏 發表時間:2013-10-17 |
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