房屋殺價六部曲

房屋殺價六部曲

「房屋殺價六部曲」就是虎頭蛇尾法、比較法、毒舌法、以虛擊實法、運用人際關係法及團購法。

虎頭蛇尾法 議價空間大

所謂虎頭蛇尾法，虎頭指一般預售屋個案在正式公開前的潛銷期，為了衝高預約組數，並營造公開後的簽約人潮景象，都會給購屋人比較好的議價空間，還有優先選擇條件較好的房子，多留意建商推案的動態；蛇尾即業者銷售已近尾聲，戶數不多，多賣就多賺的，房價都會比較好談，殺價空間自然更大。

比較法毒舌法單獨用不靈

比較法是最傳統方式，多跑幾個案場，多比較，將購屋區域內各個案場列表做比較，自然能挑出個別案場的優缺點。毒舌法是極端挑毛病，例如嫌浴室沒開窗、廚房太小，嫌單層戶數太多等等。只是該方法單獨使用往往不靈，特別在現在市場買氣熱絡的時候，銷售人員可能乾脆就不理你了。所以一定要跟下一個方法 --- 以虛擊實法一起使用，才能真正奏效。

以虛擊實 強化降價意願

「以虛擊實」法，就是拿附近的其他銷售個案來打目前自己屬意洽談中的個案，譬如洽談中個案有上述缺點，鄰近個案都沒有這些缺點，但房價卻較便宜，如果銷售人員願意降到某一水準就買該房子，否則就到他案去簽約，同時可出示自己已在他案下小訂的收據給銷售人員看，強化你希望降價的意圖，這就是以虛擊實法。

運用人際關係法，認識某個售屋人員、認識某個售屋主管到認識代銷或建商老板，你買到房屋價格一定不一樣，所以好好運用周邊的人際關係，絕對比你費盡唇舌殺價還有效。

團購法是很多網路族購物省錢的妙招，買房子當然也可以這樣做，如果能找到三五個志同道合的朋友一同前往議價，絕對比單打獨鬥好，絕對能夠買到更優惠價格的房子。